Pada awal usaha, tidak jarang pengusaha mengalami perolehan pendapatan (cash in) yang sangat minim, atau kadang-kadang tidak memperoleh pendapatan dalam beberapa waktu lamanya.
Oleh karena itu, untuk memperoleh keuntungan diperlukan strategi yang bertujuan agar perusahaan Anda tetap memperoleh laba secara kontinyu. Karena itu, hal pertama dan utama yang harus dilakukan perusahaan adalah memastikan bahwa produk dan jasa yang Anda produksi profit margin yang rendah namun tetap mempertahankan inovasi dan kualitas produk dengan harga jual yang terjangkau.
Tujuan umum dari sebuah bisnis adalah mendapatkan hasil yang lebih besar daripada cost of capital_biaya atas modal. Oleh karena itu, untuk memenangkan pasar persaingan yang begitu ketat, Anda harus mampu menciptakan produk inovatif, berharga terjangkau dan pelayanan yang memuaskan. Hal ini dimaksudkan agar produk yang Anda produksi bisa 'eksis' dan bertahan di pasaran dan Anda mampu meraih laba.
Dalam menciptakan produk yang bagus dengan harga terjangkau dan tetap mendapat laba yang memuaskan, maka perusahaan Anda harus mengupayakan dengan biaya rendah melalui cost eficiency dan cost effectiveness. Untuk melakukan cost control memang tidak mudah, karena harus dilakukan secara konsisten dan disiplin tinggi, presistensi, analisis, riset dan keberanian dalam mengambil keputusan ini.
Disaat tertentu, disaat Anda 'tidak dapat' meningkatkan harga penjualan_Anda harus bisa melakukan penghematan biaya yang tidak perlu. Karena itu lakukan pengeluaran (cash out) seefisien mungkin. Sebaliknya apabila Anda 'dapat' melakukan peningkatan, profit Anda belum tentu naik. Dalam bisnis hal ini kerap terjadi. Oleh karena itu Anda harus bisa bersikap profesional dalam mengambil keputusan agar tidak terjadi kerugian.
